Röyksopp – Poor Leno
продолжительность = 0.42 мин.


::: За что платить риелтору, который продает вашу квартиру? :::

Стоимость риэлторской услуги по продаже квартиры колеблется в диапазоне от 50.000 до 150.000 рублей по городу Екатеринбургу, в зависимости от того, в какое агентство вы обратитесь. И при этом – 90% квартир и комнат в городе продаются агентами. За что люди платят агентам такие сумасшедшие деньги – ведь казалось бы – выставь квартиру на Е1, да дождись покупателя. Однако, не все так просто. Итак, по порядку:

1. Риэлтор за счет собственных средств организует максимально широкий охват рекламы по объекту. Самостоятельно разместив объявление на Е1 и Авито – вы охватите лишь 50% от возможной целевой аудитории. Есть еще масса площадок, о которых вы скорее всего не знаете и на которых физическим лицам размещать объявления не разрешается. В каждом конкретном случае работает своя реклама и свои площадки, как в интернете, так и в оффлайне. Наняв агента, вы почти в два раза увеличите количество желающих посмотреть ваш объект с целью дальнейшей покупки. И это позволит сделать цену продажи больше на 1-2%, которые как правило и составляют комиссию агента.

2. Если объект готов к продаже, подготовлен весь пакет документов и его продает убедительный и приятный в общении агент – при прочих равных условиях покупатели всегда выберут объект, который проще купить, пусть даже и немного дороже, чем сомнительный и более дешевый вариант.

3. Больше половины покупателей приходит с ипотекой и нужно очень хорошо поработать, чтобы у них получилось купить ваш объект в ипотеку. Риелтор берет всю эту работу на себя и делает ее бесплатно для покупателей, в случае внесения ими аванса за ваш объект.

4. Если подбор покупателю делает другой агент, то просмотры они начинают только с объектов, которые продают другие агенты-коллеги по рынку. Просто потому, что объекты, которые выставлены физ.лицами часто выставлены просто чтобы “пощупать цену”, а реально для подготовки к продаже еще ничего не делалось. И, часто, до физических лиц очередь просто не доходит – покупателя перехватывают агенты, которые продают какую-то другую квартиру.

5. Сервис. Риэлтор круглосуточно будет принимать звонки от потенциальных покупателей, выявлять реальность их намерений, и организовывать показы в удобное для всех время. Присутствуя на показах, агент сделает все, чтобы именно ваш объект покупателям запомнился и понравился больше всех остальных. У опытного агента как правило есть свой набор правил – как увеличить вероятность продажи с одного просмотра.

6. Безопасность. Показы квартиры – это всегда риск. Есть еще категория мошенников, которые ходят по “показам” и обносят квартиры. Если при первом просмотре они видят, что объект продается без агента и показывает его одинокая женщина или мужчина – они посмотрят квартиру, исчезнут и оставят наводку. Дальше, наверно, лучше не рассказывать. Отдельный важный момент – организация безопасности взаиморасчетов. Речь идет о миллионах рублей и каждая мелочь имеет значение.

7. Риэлтор – это всегда тонкий психолог. И опытный переговорщик. Когда речь заходит о покупках на такие крупные суммы, люди очень волнуются и переживают. И если у Риэлтора получилось принять от покупателей аванс – дальше начинается самое сложное – подготовка к сделке. На этом этапе часто бывает много нервных переговоров, “битвы за мебель”, “переносов сделки” и т.д. Риэлтор всегда будет профессионально отстаивать ваши интересы и обеспечит выход на сделку в кратчайшие сроки.

8. Агент подготовит предварительный договор купли-продажи, по которому покупатели будут вносить аванс. И конечно – основной договор купли продажи. Если договор составлен неправильно, регистратор может поставить приостановку сделки на 30 календарных дней, либо отказать в регистрации сделки. Одно только составление такого договора в юридических агентствах стоит от 3000 до 5000 рублей.

Заключение: наняв агента для продажи вашей недвижимости вы сможете спокойно заниматься своими делами, в то время как агент будет делать то, что у него отлично получается. И стоимость услуг агента окупается всегда. И, что немаловажно, оплата комиссии агента всегда идет по факту оказания услуги и в случае, если у агента по каким-то причинам не получится найти покупателя в оговоренный договором срок – никто не попросит вас компенсировать затраты на рекламу и личное время агента.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *